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销售经理

8000-10000
上海-上海 -杨浦区 | 3年以上经验 | 本科学历
五险一金 综合补贴 年终奖金
2022-12-18 更新 被浏览:
电话:021-****0800 请登录个人账号开放联系方式 登录个人
地址:上海市杨浦区昆明路739号/上海市奉贤区目华北路799号 (邮编:201424)
职位描述
招聘人数:1 人 到岗时间:不限 年龄要求:25周岁以上 性别要求:不限性别 婚况要求:不限婚况

岗位职责:
一、营销规划
1、协同各大区、城市公司展开营销工作,制定市场开拓计划并跟进落实。
2、根据化工市场、客户行业等市场信息,进行营销规划。

二、市场拓展
1、组织对重点化工行业市场进行开发,每月对市场状况进行一次分析总结,拓展销售机会。
2、落实化工物流全平台客户开发与管理,做好客户开发与关系维护、协调和解决业务运作各类问题。
3、牵头组织化工平台客户的业务需求挖掘、招标(各城市公司/大区公司/各基地)、合同谈判与协议签订。
4、每季度分析客户整体运作数据,分析竞争者动向,市场占有率,优化方案,制定客户整体营销方案/策略及调整,提高客户满意度。
5、负责客户重大客诉纠纷处理:跟进处理及时性以及后续整改情况
6、组织客户不同层级的定期拜访并协助各城市公司客户拜访
7、定期参加展会,论坛等拓展销售渠道。
8、协同行业线进行客户需求对接。
9、跟进新客户、新项目的落地。
10、新业务启动前牵头各部门做好启动准备工作。
11、客户档案的编制及完善,客户痛点的提炼总结。
12、CRM的信息系统的维护。

三、营销协同
1、全国性潜在大客户需求发掘与对接。
2、协同完成市场调研。
3、公司的重点研发项目提供市场动态的信息。
4、协同化工物流全平台的营销资源,配合做好基地公司营销团队的开发与管理。
5、协助各大区、城市公司营销开拓。

四、应收账款
1、负责客户账款管理,每周跟进超期账款的催收和异常费用的处理。

任职要求:
1.本科及以上学历,市场营销、物流管理等相关专业。
2.3年以上营销或运营管理经验。
3.良好的客户导向、语言标的达及沟通能力。
4.掌握市场营销、销售、客户管理相关知识和技能,能运用其解决复杂问题。

年龄要求:25岁以上


求职提醒:求职过程请勿缴纳费用,谨防诈骗!若信息不实请举报。
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会员等级
  • 生产/营运/采购/物流
  • 国家机关
  • 200-500人

中远海运化工物流有限公司隶属于国际知名综合物流提供商—中国远洋海运物流有限公司(央企,世界500强)。作为肩负社会责任的国有企业,中远海运化工秉承 本质安全、安全发展 的核心理念,将安全文化和安全营销打造成企业的特色与亮点,在企业内部建立了一套完整的HSEQ管理体系,将安全管理能力与物流服务内容有效结合,形成价值再造和不可替代的化工物流服务产品,致力于成为行业安全发展的引领者。

中远海运化工在华东、华北、华南等地拥有近40万平方米的化工品仓库和超过500辆危化品运输车辆,业务资源辐射全国30余省市,业务范围覆盖化工品仓储、运输、货代、多式联运、集装罐、灌装、驻场物流、保税堆存、罐箱加热、化工物流咨询等综合物流服务,与科思创、陶氏、巴斯夫、亨斯迈、美凯维奇、英威达、赢创、伊士曼等世界500强企业保持长期战略合作关系。

中远海运化工坚持合规经营,严格遵守国家与地方相关法律法规,在取得业务范围所涉及危化品物流操作资质外,历年获评上海市道路危险货物运输行业评估等级3A级达标企业、道路危险货物运输安全生产标准化二级企业、安监安全生产标准化二级企业,通过英国标准协会(简称BSI)的ISO9001、ISO14001与OHSAS18001认证,国际化学品制造商协会(AICM)的RSQAS评估。

中远海运化工积极参与行业标准建设,不断加大安全技术研究,填补行业空白,引领行业发展。公司参与起草《非危液态化工产品物流突发事件处理》(GB/T34403-2017)和《非危液态化工产品逆向物流通用服务规范》(GB/T34404-2017)二项国标已于今年8月发布,目前,正在积极参与中国石油和化学工业联合会主导的《危险化学品车辆停车场建设标准》,同时结合仓储定置化管理和电子标签二维码,参与《危险化学品安全信息化监管技术规范》编制。公司不断总结业务发展过程中成熟安全技术,固化ISO-Tank加热模式及灌装业务中已优化的环节,拥有 灌装物料加压输送系统 和 集装罐加热系统 2项专利。

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